1. Quelle stratégie à adopter ?
Il y a deux stratégies possibles pour développer son réseau. Le but n'étant pas d'accepter tout le monde mais d'analyser le profil en fonction de son intérêt.
Stratégie fermée : demandes et acceptations de personnes que je connais uniquement (rencontrées une fois, téléphone, mails…) .
Stratégie ouverte : j'ouvre mon carnet à des personnes que je ne connais pas encore, en fonction de l’actualité, de vos lectures, des conférences, des recherches liées à un besoin d’une expertise pointue pour répondre à un appel d’offre par exemple.
2. L'importance de votre carnet de contact
Il constitue une des matières premières de votre réputation. Disposer d’un carnet d’adresse donne une image d’influent, de connecteur. L’important est ce que vos contacts font de vous, de votre réputation. Les contacts nous définissent au même titre que nos expériences et nos diplômes .
Sur les réseaux, il faut donner avant de recevoir. Que donnez-vous à vos contacts ? Que leur apportez-vous pour qu’en retour ils vous reconnaissent en valeur ?
Petite astuce : exporter régulièrement vos contact afin de ne pas perdre votre réseau. Vous pouvez vous aider de cette fiche si besoin !
3. Développer votre réseau
Votre profil est complet (si ce n'est pas le cas rendez-vous ici pour le compléter) , il faut maintenant qu'il soit vivant. Pour ce faire, deux solutions:
Un membre prend contact avec vous
Vous prenez contact avec un membre.
Dans les deux cas, il est indispensable, voire obligatoire de personnaliser votre connexion grâce à un message. C'est le premier contact que vous aurez, il faut donc expliquer les raisons qui vous poussent à faire cette connexion. C'est bien sûr plus simple si vous faites une demande de connexion à une personne que vous connaissez déjà.
Vous recevez des demandes de connexion sans personnalisation (sans message)
Voici un exemple de message à envoyer en réponse :
“Bonjour,
Merci pour votre invitation.
Avant d’accepter votre demande, pouvez-vous me donner quelques informations sur ce que je pourrais faire pour vous ? Comment je peux vous aider à travers mon profil Linkedin?
Merci.
Bonne journée,
Morgane”
Idéalement il ne faut pas accepter une demande sans réponse. Vous rendre sur le profil de chaque personne est chronophage. Ce n'est pas à vous de comprendre la demande.
Initier une conversation est primordiale car LinkedIn est un réseau social professionnel, donc humain. Si vous n'engagez pas la conversation, il y aura surement aucune interaction et ce contact ne sera pas "utile".
L'interaction est également importante pour la visibilité de vos futurs contenus. S'il n'y aucune conversation, votre réseau n'interagira pas avec vos publications.
> L’algorithme de Linkedin peut donc déduire qu’il y a une inadéquation avec notre réseau et donc diminuer la portée de nos publications.
Vous prenez contacts avec d'autres membres
Avec qui devez-vous prendre contact ?
Vos relations dans la vraie vie. Ce sont les premières ressources. Cela va vous ouvrir les portes à d'autres connexions.
Les personnes qui visitent votre profil. C'est la seconde source. Ils sont repartis sans faire de demande. Ont-ils été déçus? Ils n'ont pas trouvé ce qu'ils cherchaient? Simple curiosité?
> C'est donc l'occasion de consulter leur profil en retour et de s'appuyer sur leurs visites pour prendre contact avec un message personnalisé comme par exemple:
« J’ai vu que vous aviez consulté mon profil, nous avons certainement des sujets communs à partager .. »
ou : « Merci d’avoir consulté mon profil, je vois que vous travaillez sur le thème de … (à prendre sur le profil) Je serai ravi d’échanger avec vous sur le sujet ».
> Soyez humain simplement, intéressez-vous à la personne et proposez un échange.
Avec un compte gratuit, vous verrez les 5 dernières consultations et 90 en compte premium.
Les autres profils consultés. Vous les retrouverez sur la colonne de droite lorsque vous visitez un profil. Ce sont les profils visités par les membres qui ont été sur le profil que vous êtes en train de consulter.
Les amis de vos amis sont vos amis. Lorsque vous vous connectez à un membre intéressant pour vous, consultez son carnet d'adresse. Il est probable que vous découvriez d'autres contacts pertinents pour vous.
Utilisez la recherche avancée afin de faire des recherches plus efficaces.
Vous pouvez affiner vos recherches grâce aux filtres standard de Linkedin. Tapez un ou plusieurs mots clés et ensuite utilisez les filtres (relations de premier niveau, deuxième niveau, ciblage géographique, des entreprises, des secteurs d'activité, langue du profil etc).
Vous pouvez également utiliser la recherche boléenne. Ce sont les opérateurs de Linkedin qui vous permettent d'obtenir des résultats encore plus précis. Plus complexes à appréhender mais cela reste intuitif. Avec cette recherche, vous allez pouvoir inclure ou exclure certains termes ou cibler les champs où doit se focaliser la recherche.
Il y a 5 opérateurs:
- AND: sélection de plusieurs mots clés; utile dans les recherches combinées
- OR: choix de l'un ou l'autre terme
- NOT: exclusion d'un mot de la recherche
- Les guillemets: expression de mots clés accolés
- Les parenthèses: succession de conditions.
Rechercher des prospects similaires avec le champ "profil similaire" et utilisez la rubrique "top des compétences".
Ciblez les décisionnaires (faites un organigramme)
Comment rédiger un message d'invitation
Se présenter
Expliquer pourquoi vous souhaitez entrer en contact
Le contexte
Comment je suis venue jusqu'à lui
Et le sujet, si différent, sur lequel je souhaite échanger
« Bonjour X, je trouve votre parcours très intéressant, particulièrement votre mission chez XXX. Au plaisir d’échanger prochainement. »
ou
« Nous avons un ami en commun, François Dupont, je me permets donc cette mise en relation afin de partager notre réseau virtuel ou réel ».
Le suivi de la relation est important : faites un retour à votre interlocuteur. Remerciez-le d’avoir répondu à votre requête.
Exploiter sa veille
Toutes les informations que vous trouvez sont des clés pour prendre contact avec un membre grâce à un message personnalisé: un article citant un professionnel qui présente un intérêt pour développer son portefeuille, une annonce de conférence avec le nom des intervenants, une interview d'un prospect que vous avez vue, une sortie de livre d'un expert sur un sujet qui vous intéresse etc...
La vraie vie
Vous assistez à des conférences, vous participez à des salons, déjeuners, événements... Ce sont des occasions pour récupérer des informations pour ensuite prendre contact sur Linkedin.
En dehors de Linkedin
Exportez vos contacts Linkedin pour les sauvegarder et prendre contact avec eux par email par exemple.
En revanche, ne les incluez pas dans vos newsletters, ce sera perçu comme un manque de respect par ces contacts.
Interagir avec son réseau
C'est indispensable pour développer son capital social, sa visibilité, exprimer votre expertise ainsi que développer l'influence de votre entreprise et continuer de développer son réseau.
Vous pouvez commencer avec le contenu partagé et visible sur la page d'accueil Linkedin avec trois actions :
Aimer : niveau le plus faible d'engagement
Commenter: engagement le plus fort. Pour s'engager encore plus, exprimer son avis sur le contenu avec des arguments pour faire avancer le débat.
Partager: partage simple ou en ajoutant sa propre argumentation sur le sujet.
Ces trois actions engendrent deux résultats : vous vous signalez auprès de votre contact et auprès de votre réseau car l'action est relayée. Vous serez perçu comme quelqu'un d'actif.
4. Créez des invitations personnalisées
Préparez une suite de messages spécifiques à la prospection Linkedin.
L'important est de rendre votre message le plus impactant possible en précisant que vous avez regardé le profil de votre potentiel contact en citant un un élément qui vous a interpelé.
Fixez-vous des objectifs qualitatifs, par exemple, 5 personnes par semaines
Envoyez des mails via la boite de Linkedin pour avoir plus de chances d'être lu.
À ne pas faire : Essayer tout de suite de vendre après l'ajout de contact. Vous êtes dans une relation basée sur la confiance.
Gardez votre objectif en tête et agir en fonction
Il faut agir comme dans la vraie vie, dans une soirée réseau par exemple.
Ne pas être en demande, se positionner en tant qu'expert.
S'inscrire à leurs newsletters et répondre par mail pour faire des retours sur des articles intéressants pour créer une relation.
Envoyer des messages lors de changement de situation (féliciter pour un changement de poste par exemple.
Inviter à des déjeuners, des événements
Plus vous avez de contacts, plus vous avez la possibilité de contacter du monde sans passer sur un compte premium.
Ayez également une petite liste de contact VIP pour des échanges d'aide. Rappelez-vous, il faut donner avant de recevoir !
La clé est bien sûr d'avoir un profil vivant. Voici toutes les clés pour l'animer :).