Pour développer votre communauté, vous devez avoir une idée précise de votre stratégie : 

  • les objectifs que vous souhaitez atteindre
  • les personnes que vous voulez cibler
  • les échanges possibles entre vous et vos interlocuteurs

Pour vous aider, vous retrouverez dans cette fiche tous les points clés pour établir une stratégie d’influence efficace. 

Déterminez vos objectifs

Vous souhaitez rentrer en contact avec des personnes. Très bien, mais pourquoi ? Que voulez-vous que cette relation vous apporte ? 

C’est à vous de définir l’objectif que vous souhaitez atteindre pour pouvoir mesurer l'efficacité de vos partenariats. 

Par exemple : 

  • Plus de clics sur votre blog 
  • Développer des relations avec des personnes de votre secteur d’activité
  • Augmenter votre conversion 
  • Avoir 12 articles qui parlent de vous
  • Améliorer l’engagement sur votre compte Instagram
  • Vous mettre en relation avec un futur collaborateur 
  • Toucher 10 influenceurs pour avoir 10 liens vers votre site
  • Obtenir plus de prospects 
  • Stimuler le bouche à oreille 
  • Augmenter le trafic de votre site internet
  • Etc.

Définissez vos profils types

Pour ne pas disperser vos efforts, il est préférable de définir au préalable le profil des personnes que vous souhaitez viser.

Allez-vous plutôt chercher à rentrer en contact avec des journalistes dans le domaine du sport, des blogueurs sur l’écologie, des présidents d’association de création d’entreprise, des influenceurs mode Instagram ou des chefs d’entreprise ? 

Une fois que vous avez une idée plus précise des personnes que vous souhaitez cibler, vous devez créer leur profil type.

C’est en connaissant à l’avance les habitudes, les loisirs, les problèmes de vos contacts que vous allez pouvoir mettre en place une stratégie d’approche sur mesure et ultra personnalisée. Ainsi, vous mettez toutes les chances de votre côté pour développer vos relations.

Listez vos influenceurs

Une fois vos profils déterminés, identifiez les personnes que vous voulez contacter.
Demandez à votre réseau proche ou éloigné s'il ne peut pas vous aider dans votre recherche. 

Pour identifier vos influenceurs, voici quelques conseils

Déterminez votre stratégie d'approche

En fonction des personnes que vous voulez toucher, il est parfois indispensable de mettre en place une contrepartie. 

Vous devez déterminer quels sont les bénéfices que peuvent avoir vos influenceurs en étant en contact avec vous. 

Avant de vous lancer dans la prise de contact, il est essentiel de vous renseigner sur la personne. Visitez leur site, leurs réseaux sociaux, recherchez-les sur Google. Vous devez connaître vos interlocuteurs. De cette manière, vous allez pouvoir choisir la contrepartie qui les intéresse. 

Vous pouvez, par exemple, proposer : 

  • d’envoyer des produits gratuitement
  • leur offrir des services
  • les mettre en relation avec une autre personne de votre réseau
  • proposer un échange d’article
  • les inviter à un évènement 
  • rémunérer chaque article rédigé
  • Etc.

Une fois que toute votre stratégie est bien au clair, vous n’avez plus qu’à commencer à contacter vos influenceurs !

Pour en savoir plus sur la stratégie d'approche à mettre en place, lisez cette fiche pratique.

Créez vos messages de prise de contact

Pour rentrer en contact avec des influenceurs, deux méthodes sont possibles : 

  • Allez droit au but avec un message clair pour faire votre demande
  • Prendre le temps de créer un lien avant de faire votre demande. 

Pour faire votre choix, tout va dépendre du type de personnes que vous voulez contacter et de la demande que vous voulez faire. 

Pour en savoir plus, suivez ces conseils.

Assurez-vous d’avoir un site au carré

La première chose que vos influenceurs vont faire lorsque vous les aurez contactés est d’aller visiter votre site internet. La plupart du temps depuis leur téléphone. 

Commencez par vérifier que votre site est responsive, c’est-à-dire qu’il s’adapte aux écrans mobiles. Ouvrez votre site internet depuis votre téléphone et vérifiez son affichage. 

Pensez également à mettre en valeur votre marque grâce à de beaux visuels et des promesses bien visibles. 

Avec les influenceurs, c’est quitte ou double, vous devez donner envie dès la première approche pour véhiculer une bonne image de votre entreprise. 

Aidez-vous de cette fiche d’aide pour mettre votre site au carré. 

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