Pour développer votre communauté, vous devez avoir une idée précise de votre stratégie :
les objectifs que vous souhaitez atteindre
les personnes que vous voulez cibler
les échanges possibles entre vous et vos interlocuteurs
Pour vous aider, vous retrouverez dans cette fiche tous les points clés pour établir une stratégie d’influence efficace.
Déterminez vos objectifs
Vous souhaitez rentrer en contact avec des personnes. Très bien, mais pourquoi ? Que voulez-vous que cette relation vous apporte ?
C’est à vous de définir l’objectif que vous souhaitez atteindre pour pouvoir mesurer l'efficacité de vos partenariats.
Par exemple :
Plus de clics sur votre blog
Développer des relations avec des personnes de votre secteur d’activité
Augmenter votre conversion
Avoir 12 articles qui parlent de vous
Améliorer l’engagement sur votre compte Instagram
Vous mettre en relation avec un futur collaborateur
Toucher 10 influenceurs pour avoir 10 liens vers votre site
Obtenir plus de prospects
Stimuler le bouche à oreille
Augmenter le trafic de votre site internet
Etc.
Définissez vos profils types
Pour ne pas disperser vos efforts, il est préférable de définir au préalable le profil des personnes que vous souhaitez viser.
Allez-vous plutôt chercher à rentrer en contact avec des journalistes dans le domaine du sport, des blogueurs sur l’écologie, des présidents d’association de création d’entreprise, des influenceurs mode Instagram ou des chefs d’entreprise ?
Une fois que vous avez une idée plus précise des personnes que vous souhaitez cibler, vous devez créer leur profil type.
C’est en connaissant à l’avance les habitudes, les loisirs, les problèmes de vos contacts que vous allez pouvoir mettre en place une stratégie d’approche sur mesure et ultra personnalisée. Ainsi, vous mettez toutes les chances de votre côté pour développer vos relations.
Listez vos influenceurs
Une fois vos profils déterminés, identifiez les personnes que vous voulez contacter.
Demandez à votre réseau proche ou éloigné s'il ne peut pas vous aider dans votre recherche.
Pour identifier vos influenceurs, voici quelques conseils.
Déterminez votre stratégie d'approche
En fonction des personnes que vous voulez toucher, il est parfois indispensable de mettre en place une contrepartie.
Vous devez déterminer quels sont les bénéfices que peuvent avoir vos influenceurs en étant en contact avec vous.
Avant de vous lancer dans la prise de contact, il est essentiel de vous renseigner sur la personne. Visitez leur site, leurs réseaux sociaux, recherchez-les sur Google. Vous devez connaître vos interlocuteurs. De cette manière, vous allez pouvoir choisir la contrepartie qui les intéresse.
Vous pouvez, par exemple, proposer :
d’envoyer des produits gratuitement
leur offrir des services
les mettre en relation avec une autre personne de votre réseau
proposer un échange d’article
les inviter à un évènement
rémunérer chaque article rédigé
Etc.
Une fois que toute votre stratégie est bien au clair, vous n’avez plus qu’à commencer à contacter vos influenceurs !
Pour en savoir plus sur la stratégie d'approche à mettre en place, lisez cette fiche pratique.
Créez vos messages de prise de contact
Pour rentrer en contact avec des influenceurs, deux méthodes sont possibles :
Allez droit au but avec un message clair pour faire votre demande
Prendre le temps de créer un lien avant de faire votre demande.
Pour faire votre choix, tout va dépendre du type de personnes que vous voulez contacter et de la demande que vous voulez faire.
Pour en savoir plus, suivez ces conseils.
Assurez-vous d’avoir un site au carré
La première chose que vos influenceurs vont faire lorsque vous les aurez contactés est d’aller visiter votre site internet. La plupart du temps depuis leur téléphone.
Commencez par vérifier que votre site est responsive, c’est-à-dire qu’il s’adapte aux écrans mobiles. Ouvrez votre site internet depuis votre téléphone et vérifiez son affichage.
Pensez également à mettre en valeur votre marque grâce à de beaux visuels et des promesses bien visibles.
Avec les influenceurs, c’est quitte ou double, vous devez donner envie dès la première approche pour véhiculer une bonne image de votre entreprise.
Aidez-vous de cette fiche d’aide pour mettre votre site au carré.