Qu'est-ce que c'est ? 

Le principe des pages de conversion est d'offrir aux visiteurs de votre site quelque chose de gratuit en échange de leur contact. Comme un diagnostic, un rendez-vous, une inscription à la newsletter ou un livre blanc.

Le livre blanc est un document de quelques pages, faisant le point ou proposant des conseils, sur un sujet en particulier. 

C'est souvent un document word que vous enregistrez au format PDF. 

Si vous avez écrit plusieurs articles de blog sur le même sujet (le recrutement par exemple), vous pouvez par les rassembler dans un document PDF en éditant cela rapidement pour que ce soit joli. Et hop, vous avez votre premier livre blanc !

Par exemple sur le blog de Neocamino, après 30 secondes, un pop up s'affiche sur l'écran, proposant de télécharger un guide :

Pour rédiger votre livre blanc, procédez de la même manière que pour rédiger vos articles. Ces conseils s'appliquent très bien pour la rédaction de votre livre blanc. 

Voici d'autres conseils pour vous guider dans sa rédaction.

Déterminez l'objectif de votre guide

Pour que votre livre blanc soit efficace, vous devez définir ses objectifs en amont. 

Déterminez : 

  • Quelle est la cible de votre livre blanc ? Un type de client en particulier, tous vos clients, des prospects, des partenaires, à vous de choisir.
  • Quel est le thème que vous allez aborder ? Pour le trouver, basez-vous sur les problèmes que rencontre votre cible. Quelles solutions leur apportez-vous ? 
  • À quel étape du cycle de vente correspond t-il ? Votre contenu ne sera pas le même si vous rédigez pour vos prospects ou pour vos clients. Le thème du livre blanc sera différent. 

Par exemple, vous allez rédiger un guide sur :

  • 12 recettes de cuisine réalisées en 10min chrono pour vos prospects 
  • Les guides d'utilisation de votre robot de cuisine pour vos clients. 

Élaborez votre plan
Maintenant que vous avez choisi le thème de votre livre blanc, il vous faut le structurer.

Commencez par créer le plan de votre guide pour faciliter la rédaction de votre contenu. Vous n'aurez plus qu'à remplir chaque partie avec vos informations.

Basez-vous sur cette structure : 

Vous pouvez également rajouter des références fiables, des études de cas, des témoignages, des citations pour certifier vos informations.

Insérez une présentation de l'entreprise après le sommaire

Vous voulez que vos lecteurs se souviennent de vous, alors n'oubliez pas de présenter votre activité. Faites-le après votre sommaire, vous pourrez ainsi expliquer votre expertise. 

N'oubliez pas les images

Pensez à rajouter des visuels pour rendre la lecture de votre guide plus agréable. Et il est plus facile de retenir une image que des mots !

N'oubliez pas votre contact

À la fin de votre livre blanc, pensez à rajouter les coordonnées de votre entreprise. Ajoutez également un appel à l'action afin que le lecteur puisse prendre contact avec vous. 

Éviter de rédiger quelque chose de trop commercial

Votre livre blanc est là pour conseiller et démontrer votre expertise auprès de votre prospect. Le lecteur ne doit pas avoir l'impression de lire un catalogue de publicité. Il risque d'être déçu et de remettre en cause le contenu de votre livre blanc. 

Commencez

Une fois que vous aurez fait tout ça, il ne vous restera plus qu'à commencer à rédiger. Alors, ouvrez votre ordinateur, et entamez la rédaction sur un fichier Word par exemple. 


N'hésitez pas à nous demander un retour sur le choix de votre livre blanc. 

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