L'outil de "Prospection LinkedIn" est la première étape dans le cadre de la gestion de votre portefeuille client. Il vous permet d'établir puis de gérer les relations professionnelles que vous tissez sur LinkedIn, le but étant de récolter leurs contacts (mails, numéros de téléphone…) pour les faire passer de "prospect" à "client".

Une fois que vous aurez récupéré ces contacts, vous pourrez ensuite les ajouter à votre CRM pour :

Mais alors comment faire ?

Intégrez des formulaires de conversion à vos parcours LinkedIn 🕸️

C'est le moyen le plus efficace pour faire basculer vos prospects dans votre CRM.

Lorsque vous créez un parcours automatisé via l'onglet "Prospection LinkedIn" pensez à insérer un lien vers une page de conversion dans l'un de vos messages. Cela donnera l'occasion à votre prospect de rentrer ses informations de contact, ce qui le fera basculer automatiquement dans votre liste de contacts.

Aussi, le parcours automatisé généré par Neocamino vous permet de partager un lien vers un formulaire de conversion afin de récupérer les contacts de vos prospects.

Ici le message vous propose de partager un livre blanc, mais vous êtes libre de modifier le message à votre guise pour mettre le formulaire de conversion de votre choix.

🚨 Pour rappel : une fois que le client aura renseigné ses informations de contact via votre formulaire, vous n'aurez rien à faire. Il passera automatiquement de votre liste de prospects à votre liste de contacts 🚨

Ajoutez les contacts un-par-un 👤

Choisissez prospect par prospect ceux que vous estimez en mesure d'être ajoutés à votre CRM, et donc retirés de votre liste de prospects.

Faites bien attention à vérifier que les moyens de contacts de ces derniers soient bien renseignés étant donné que les possibilités offertes par le CRM et l'outil de Prospection LinkedIn sont différentes. Sans adresse mail renseignée, ces prospects ne seront d'aucune utilité dans votre CRM.