Notre outil de Prospection LinkedIn évolue et les campagnes aussi. L'objectif est d'améliorer la qualité de vos campagnes ainsi que leur précision.
Pour tirer le meilleur parti de ces améliorations, il est essentiel de bien comprendre le nouveau processus de création des campagnes.
Voici les étapes pour créer et gérer des campagnes efficacement.
1️⃣ Créez votre campagne
Rendez-vous sur votre application, dans l'onglet "Campagnes" de la rubrique Prospection LinkedIn. Une fois sur cet onglet, cliquez sur le bouton Créer une campagne en haut à droite de votre écran.
2️⃣ Définissez l'audience cible avec précision
Après avoir cliqué sur ce bouton, une nouvelle page va apparaître sur laquelle vous devrez déterminer la cible de votre campagne. Il est en effet crucial de connaître précisément qui vous souhaitez contacter avant même le lancement d'une campagne. Cela vous aidera à mieux ajuster les messages de votre campagne ensuite.
Deux options s'offrent à vous : renseigner un lien de recherche LinkedIn ou un lien de recherche Sales Navigator.
Pour chacune de ces deux options, voici le cheminement à réaliser avant de renseigner le lien de recherche sur l'application 🔎
Étape 1 : Effectuez une recherche dans la barre de recherche LinkedIn avec des mots clés pertinents par rapport à l'objectif de votre campagne
Étape 2 : Affinez votre recherche grâce aux différents filtres proposés par LinkedIn et Sales Navigator
Étape 3 : Cliquez sur le bouton "Personnes" en haut à gauche de votre écran pour afficher toutes les personnes correspondant à votre recherche
Étape 4 : Copiez l'URL de recherche et collez-le sur votre application
Une fois que vous avez renseigné l'URL sur l'application, il faut que vous indiquiez le nombre de prospects à importer dans une limite de 1000 prospects par jour.
3️⃣ Donnez un nom à votre audience
La dernière étape avant la création effective de votre campagne consiste simplement à lui donner un nom. Cela vous permettra de la retrouver plus facilement lorsque vous aurez mis en place d'autres audiences.
4️⃣ Choisissez le type de réassort de votre campagne : automatique ou manuel
Bien joué, vous avez réussi à créer votre première campagne et vos prospects sont entrain de s'importer. Cependant, ce n'est pas encore tout à fait finit, il reste encore quelques détails à régler (rien de bien méchant promis 😇).
Il faut maintenant que vous choisissiez comment vous souhaitez que votre campagne s'agrémente de nouveaux prospects : automatiquement ou manuellement ? Par défaut, chaque campagne est paramétrée en réassort manuel, c'est-à-dire que c'est à vous d'importer de nouveaux prospects quand vous jugez que c'est nécessaire. Pour cela, vous avez un bouton "Ajouter des prospects" en haut à droite de la page de votre campagne. Ce bouton vous permettra d'ajouter des prospects via un lien, un fichier ou un profil LinkedIn directement.
Si vous désirez que votre campagne soit en réassort automatique, le changement est à faire dans les paramètres de la campagne. Cliquez sur le petit engrenage puis sur "Modifier la campagne". Cochez le bouton "Automatique" sans oublier de cliquer sur "Enregistrer" pour que le changement soit bien pris en compte.
Info pratique : si vous choisissez cette option, 30 prospects seront importés quotidiennement sur votre campagne jusqu'à l'épuisement de votre audience.
5️⃣ Travaillez les messages de votre campagne
Avant de lancer officiellement, il vous reste une dernière étape : paramétrer les différentes actions de votre parcours. À ce titre, des exemples d'action sont proposés par notre outil avec une première étape d'invitation et 3 actions de message. Vous pouvez les modifier à votre guise grâce aux différents boutons de personnalisation mis à votre disposition.
Outre les actions, vous avez aussi la possibilité de définir des délais entre chaque action.
🚨 Vous avez la possibilité de modifier votre campagne à tout moment si besoin. Pour cela, deux options s'offrent à vous lorsque vous cliquez sur le petit bouton d'engrenage en haut à droite de votre campagne :
Modifier la campagne : Cela vous permettra de changer certains paramètres de votre campagne tels que la condition de sortie ou le réassort comme on a pu voir plus tôt.
Critères d'exclusion : Vous pourrez choisir d'exclure certains prospects bien précis en utilisant différents filtres d'exclusion (fonctions, entreprises, lieux…)
Bien joué, vous avez réussi à créer votre première campagne. N'hésitez pas à contacter le support si vous avez la moindre question à ce sujet 🚀