Créer une campagne via les signaux LinkedIn

Un signal d’intention est une action qui indique qu’un prospect :

Plus le signal est fort, plus la probabilité de conversation est élevée.

La bonne nouvelle : ces signaux sont visibles sur LinkedIn et bénéfiques à votre prospection. Vous n'avez plus qu'à les identifier et les utiliser comme accrche.

Rendez-vous sur votre application, dans l'onglet "Campagnes" de la rubrique Prospection LinkedIn. Une fois sur cet onglet, cliquez sur le bouton "Créer une campagne" en haut à droite de votre écran.

Un créateur publie sur LinkedIn un contenu expert ou un retour d’expérience sur une problématique précise. Le prospect, exposé à ce contenu, se reconnaît dans la situation ou dans l’analyse.

Créer de la confiance et de la crédibilité, tout en attirant naturellement des prospects concernés par le sujet.

Le prospect interagit (like, commentaire, message), ce qui permet d’initier une conversation commerciale de manière naturelle et non intrusive.

Le prospect évalue déjà des solutions similaires à la vôtre.

Il est en phase de benchmark.

Il commente :

-> Message de prospection :

Ajoutez le lien de la publication LinkedIn et choisissez le type d'interaction voulu :

La participation à un webinaire est un signal très fort. Le prospect a volontairement pris du temps pour s’informer sur le sujet. Le timing est idéal pour engager la conversation.

Variante plus directe :

Dans un premier temps, il est primordial de connaître les formats de fichier accepté par votre outil.

Voici les formats compatibles : csv, xls, xlsx, ods.
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Ensuite, pensez à préparer votre fichier !

Pour cela, nous recommandons de créer des colonnes. Chaque colonne correspond à un champ. Ex ci-dessous :

Une fois que votre fichier est prêt, revenez sur l'outil.

🚨 À noter : si vos colonnes correspondent à des champs qui n'existent pas dans votre CRM, il faudra les créer. Pour ajouter des champs CRM, voici une fiche d'aide.

Vous allez maintenant pouvoir importer votre fichier.

Une fois que vous aurez ajouté le fichier, réalisez le "matching" entre les données de votre fichier (indiqué par colonne) et les champ de CRM.

Si certaines données sont inutiles, vous pouvez laisser l'option "Ne pas importer" au niveau du champ à importer.

Une fois que ce "matching" sera effectué, vous pourrez valider le contenu, nommer votre campagne et l'import se lancera.

Lorsqu’un prospect interagit avec une publicité LinkedIn ou une "Thought Leadership Ad", il montre un intérêt pour votre sujet. C’est le moment idéal pour engager la conversation.

Ajoutez le lien de la publication LinkedIn et choisissez le type d'interaction voulu :

Cette approche consiste à diffuser sur LinkedIn un contenu à forte valeur ajoutée (lead magnet) — guide, checklist, étude, modèle, webinaire — qui met en lumière un problème précis rencontré par votre cible. En découvrant ce contenu, le prospect se reconnaît dans la situation décrite, prend conscience d’un manque ou d’une opportunité, et s’engage volontairement pour obtenir la ressource.

L’objectif n’est pas de vendre immédiatement, mais de :

Le prospect passe ainsi d’un statut passif à un statut actif, car il choisit lui-même de télécharger la ressource.

Ajoutez le lien de la publication LinkedIn et choisissez le type d'interaction voulu :

Lorsqu’un prospect suit votre concurrent ou interagit avec lui, il montre un intérêt direct pour votre marché. Il est probablement en phase de veille, de benchmark ou de recherche de solution.

Une fois votre audience validée, il vous faudra copier l'URL de recherche LinkedIn et retourner sur votre outil.

Vous pourrez ainsi coller votre URL dans l'onglet ci-dessous.

Variante plus directe :

Une multitude de signaux LinkedIn sont importants à prendre en compte et peuvent-êtres utilisés sur Jova, en suivant la même méthodologie que celles présentées plus haut. En voici les principaux :

Pour lancer une campagne en utilisant ces signaux, importez votre audience ou votre prospect dans Jova et lancez une campagne !

Il faut maintenant que vous choisissiez comment vous souhaitez que votre campagne s'agrémente de nouveaux prospects : automatiquement ou manuellement.
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Par défaut, chaque campagne est paramétrée en réassort manuel, c'est-à-dire que c'est à vous d'importer de nouveaux prospects quand vous jugez que c'est nécessaire. Pour cela, vous avez un bouton "Ajouter des prospects" en haut à droite de la page de votre campagne. Ce bouton vous permettra d'ajouter des prospects via un lien, un fichier ou un profil LinkedIn directement.

Si vous désirez que votre campagne soit en réassort automatique, le changement est à faire dans les paramètres de la campagne. Cliquez sur le petit engrenage puis sur "Modifier la campagne". Cochez le bouton "Automatique" sans oublier de cliquer sur "Enregistrer" pour que le changement soit bien pris en compte.

Info pratique : si vous choisissez cette option, 30 prospects seront importés quotidiennement sur votre campagne jusqu'à l'épuisement de votre audience.

Avant de lancer officiellement, il vous reste une dernière étape : paramétrer les différentes actions de votre parcours. À ce titre, des exemples d'action sont proposés par notre outil avec une première étape d'invitation et 3 actions de message. Vous pouvez les modifier à votre guise grâce aux différents boutons de personnalisation mis à votre disposition.

Outre les actions, vous avez aussi la possibilité de définir des délais entre chaque action.