Ă quoi sert le scoring ?
Chaque prospect ajoutĂ© Ă une campagne de prospection LinkedIn reçoit automatiquement un score, calculĂ© Ă partir de sa correspondance avec les critĂšres de ton audience et de sa source (recherche classique ou signal chaud). Ce score permet d'identifier en un coup d'Ćil les prospects les plus pertinents et dĂ©termine l'ordre dans lequel ils sont invitĂ©s et dans la campagne.
Comment le score est-il calculé ?
Le score prend en compte deux éléments :
La correspondance aux critÚres de l'audience : plus un prospect correspond précisément aux critÚres définis (inclusion/exclusion, job title, taille d'entreprise, etc.), plus son score est élevé.
La source du prospect : un prospect issu d'un signal chaud (par exemple, un commentaire ou une interaction sous une publication liée à ton offre) obtient un score plus élevé qu'un prospect issu d'une recherche classique LinkedIn.
OĂč voir le score ?
Le score est affiché directement dans la liste des prospects de chaque campagne, sous forme d'émojis :
à quoi ça sert concrÚtement ?
Priorisation automatique : les prospects avec les meilleurs scores (đ„đ„đ„) sont invitĂ©s en premier dans la campagne de prospection. Tu maximises ainsi tes chances de conversion en contactant d'abord les profils les plus susceptibles de rĂ©pondre.
Score | Signification |
đ„ | Prospect correspondant que lĂ©gĂšrement / issu d'une recherche classique |
đ„đ„ | Prospect assez pertinent |
đ„đ„đ„ | Prospect trĂšs pertinent (fort match audience et/ou signal chaud) |
Ă retenir
Le score combine pertinence par rapport à l'audience + qualité de la source (signal chaud vs recherche classique).
Il est visible directement dans la liste des prospects, sous forme de 1 Ă 3 flammes đ„.
Les prospects les mieux notés sont contactés en priorité, sans action de ta part.
đĄ Astuce : si tu remarques beaucoup de prospects Ă 1 flamme, pense Ă affiner tes critĂšres d'audience pour faire remonter davantage de prospects qualitatifs.