Vous avez probablement dans votre entourage quelqu’un qui connaît de près ou de loin une personne qui correspond à vos profils d’influenceurs.
Comme un cousin qui a un ami travaillant dans le domaine visé ou un voisin membre d’une association. C’est le moment de leur demander un coup de main !
Pourquoi cette action ?
Le but est de mieux cerner votre écosystème, de savoir qui suivre et avec qui rentrer en contact. Mais aussi de comprendre davantage le fonctionnement de vos influenceurs pour mieux les approcher.
Cela vous permettra de mettre en place une stratégie d’approche bien plus efficace et d’augmenter vos chances de travailler avec les personnes que vous visez.
Comment faire ?
Commencez par créer une liste de personnes que vous connaissez qui peuvent vous mettre en contact avec des influenceurs :
des anciens collègues
des connaissances
des voisins
des amis de vos amis
les parents des amis de vos enfants
des anciens amis de classe
Envoyez-leur un message pour prendre rendez-vous avec eux. Proposez-leur un appel téléphonique ou de déjeuner avec vous.
Exemple :
"Bonjour Paul,
J'espère que tu vas bien.
Je travaille dans tel domaine et je cherche à en apprendre un peu plus sur ton métier de journaliste. Je voulais savoir si tu étais disponible pour en parler.
Serait-il possible de se voir 30 min pour un café ou de s'appeler la semaine prochaine ? je serais très contente d'échanger avec toi sur ton activité.
Je te remercie par avance.
Morgane."
Vous pouvez également leur envoyer un mail pour leur demander de vous mettre en relation avec les personnes qui vous intéressent. Par exemple, demandez-leur s’ils ne connaissent pas quelqu’un qui travaille dans les relations presses de votre secteur.
Essayez de trouver 3 personnes pour leur demander des informations.
Préparez votre rendez-vous en créant une grille d’entretien type pour les appels téléphoniques.
Demandez-leur :
De décrire rapidement leur activité. Comment s’organise leur journée ? Quels sont leur rôle ?
Quels médias consultent-ils ?
Interviennent-ils dans des groupes de discussion ? Consultent-ils des blogs ? Des magazines ?
Font-ils de la veille ? Par quels moyens ?
Qui sont les personnes reconnues dans le domaine ? Les décisionnaires ?
Quels sont leurs objectifs ?
Quelles sont leurs frustrations ?
Une fois les informations récoltées, retournez sur vos profils type et apportez vos modifications.
Vous pourrez ensuite utiliser le CRM pour développer vos relations avec les influenceurs.