Sommaire :
Définition
Le livre blanc est un document de quelques pages (5-20 pages), faisant le point ou proposant des conseils, sur un sujet en particulier en lien avec votre secteur d'activité.
Il s'agit généralement d'un document PDF qui est proposé via un formulaire de téléchargement présent sur votre site internet.
Pourquoi en créer un ?
Le livre blanc vous permet de :
💻 Crédibiliser votre activité en vous plaçant comme un expert sur le sujet
👥 Trouver de nouveaux contacts : Le prospect vient télécharger votre livre blanc en échange de ses coordonnées
🔊 Promouvoir votre entreprise, votre offre ou votre produit
6 étapes afin de rédiger un livre blanc :
➡️ 1. Déterminez l'objectif de votre guide
Pour que votre livre blanc soit efficace, vous devez définir ses objectifs en amont.
Déterminez :
Quelle est la cible de votre livre blanc ? Un type de client en particulier, tous vos clients, des prospects, des partenaires, à vous de choisir.
Quel est le thème que vous allez aborder ? Pour le trouver, basez-vous sur les problèmes que rencontre votre cible. Quelles solutions leur apportez-vous ?
À quelle étape du cycle de vente correspond-il ? Votre contenu ne sera pas le même si vous rédigez pour vos prospects ou pour vos clients. Le thème du livre blanc sera différent.
Par exemple, vous allez rédiger un guide sur :
12 recettes de cuisine réalisées en 10 minutes chrono pour vos prospects
Les guides d'utilisation de votre robot de cuisine pour vos clients.
➡️ 2. Élaborez votre plan
Maintenant que vous avez choisi le thème de votre livre blanc, il vous faut le structurer.
Commencez par créer le plan de votre guide pour faciliter la rédaction de votre contenu. Vous n'aurez plus qu'à remplir chaque partie avec vos informations.
Privilégiez une partie et chapitre par idée. Les titres doivent être attractifs, concis et précis.
➡️ 3. Rédigez le contenu de votre livre blanc
Soyez concis tout en procurant les informations les plus pertinentes.
Pensez à rapprocher les informations avec votre entreprise. Vous pouvez également rajouter des références/sources fiables, des études de cas, des témoignages, des citations pour les certifier.
Il est toujours intéressant d'ajouter des images, des graphiques, des schémas pour capter l'attention du lecteur et faciliter la compréhension. Rappelez-vous, il est plus facile de retenir une image que des mots !
De même, pensez à ajouter des exemples concrets pour illustrer vos propos.
L'objectif ?
Montrer que vous êtes expert sur le sujet et offrir une vraie valeur ajoutée pour le lecteur.
Vous devez persuader que votre offre ou produit est la meilleure solution pour répondre au besoin du lecteur. 🚀
➡️ 4. Vérifiez les fautes d'orthographes :
Il arrive de passer à côté de petites coquilles après avoir passé du temps à rédiger son livre blanc. Faîtes une passe sur les fautes. Pour cela, vous pouvez vous aider de l'extension Chrome "LanguageTool", ou de sites en ligne comme "Reverso".
➡️ 5. Faites relire votre livre blanc :
Nous vous conseillons de le faire relire par une (ou plusieurs) autre personne, afin qu'elle puisse apporter son point de vue, et confirmer si les informations sont bien claires. C'est le meilleur moyen d'améliorer votre livre blanc !
➡️ 6. Intégrez votre livre blanc à votre communication
Après avoir rédigé votre livre blanc, il est temps de le diffuser :
Depuis un formulaire de téléchargement présent votre site internet
Depuis une newsletter (en intégrant le lien du formulaire)
Et voilà !
Une fois que vous aurez fait tout ça, il ne vous restera plus qu'à commencer à rédiger !
N'hésitez pas à demander un retour sur le thème, plan de votre livre blanc au support. 🤗
Exemple de structure
Concrètement, le livre blanc peut prendre cette structure :
Page d'accueil :
Le titre + le logo de votre entreprise.
Une introduction / un édito :
Un petit texte qui reprend le contexte, la présentation de la problématique, ainsi qu'un résumé de ce que l'on va retrouver dans la suite du livre blanc.
Vous voulez que vos lecteurs se souviennent de vous ? Présentez votre activité, votre entreprise ("Ce guide vous est offert par…") également dans cette partie.
Le sommaire :
Reprenez les titres de vos parties et n'oubliez pas de mettre le numéro des pages associées. Cela permet les retrouver plus facilement.
La solution à la problématique :
Il s'agit du contenu de votre livre blanc, qui peut être découpé en plusieurs parties.
La conclusion :
C'est un court récapitulatif de votre livre blanc. N'hésitez pas à utiliser des tirets, pour énoncer les différentes solutions de votre problématique.
La page finale :
Cette dernière doit contenir un appel à l'action, les coordonnées de votre entreprise (mail/téléphone), ainsi que le lien vers votre site internet (ou votre page contact). Cela permet au lecteur de pouvoir vous contacter s'il le souhaite.
Nos conseils :
📝 Structurez le contenu :
Les textes doivent être aérés. Pour cela :
Titrez chaque partie
Privilégiez les tirets/points lorsque vous énumérez des idées
Les paragraphes ne doivent pas faire plus de 5-6 lignes
Utilisez le gras pour mettre en avant les notions importantes
❌ Évitez de rédiger quelque chose de trop commercial :
Votre livre blanc est là pour conseiller et démontrer votre expertise auprès de votre prospect. Le lecteur ne doit pas avoir l'impression de lire un catalogue de publicité. Il risque d'être déçu et de remettre en cause le contenu de votre livre blanc.
❌ Évitez le vocabulaire trop technique :
Il faut que les informations soient claires. Utilisez un vocabulaire simple pour la compréhension de tous.