Bien jouĂ© ! Vous avez rĂ©ussi la premiĂšre Ă©tape de votre prospection LinkedIn, importer votre liste de prospects directement dans l'application Neocamino đ
Vous allez maintenant pouvoir passer à la vitesse supérieure et envoyer vos premiers messages personnalisés à vos prospects. Une approche efficace pour établir des connexions professionnelles de qualité.
COMMENT FAIRE ?
1. DĂ©finissez un objectif đ§
Avant d'envoyer vos premiers messages, il faut que vous ayez un objectif clair en tĂȘte, il faut ĂȘtre capable de se poser les bonnes questions :
Que souhaitez-vous accomplir avec cette stratégie de prospection ?
Souhaitez-vous établir de nouvelles connexions ? promouvoir un produit ou un service ? récupérer des leads qualifiés ? mettre en avant votre livre blanc ?
Se questionner va grandement vous aider à personnaliser vos messages et à réaliser vos objectifs.
2. Recherchez votre public cible đŻ
Une fois que vous vous ĂȘtes posĂ©s toutes les bonnes questions, il est important de bien Ă©tablir votre cible. Vous n'enverrez pas le mĂȘme message si vous contactez des chefs d'entreprise dans le secteur de la finance ou des chefs d'entreprise dans l'agroalimentaire.
Plusieurs critĂšres vous permettront de voir si votre cible est pertinente :
đ VĂ©rifiez que le public choisi soit cohĂ©rent avec l'objectif dĂ©fini.
đ Assurez-vous que les prospects que vous allez contacter ont le pouvoir dĂ©cision suffisant pour rĂ©pondre Ă votre message
đ Recherchez des signaux montrant que la personne est active sur LinkedIn (publications rĂ©centes, interactions avec des contenus, profil mis Ă jourâŠ)
đ Identifiez le niveau de maturitĂ© du prospect et Ă©valuez si c'est le bon moment ou non de lui prĂ©senter votre offre.
3. Segmentez vos prospects đïž
Une fois que vous avez clairement défini vos objectifs et identifier votre public cible, il ne vous reste plus qu'à segmenter vos prospects en plusieurs groupes.
4. Travaillez le contenu de votre message âïž
Le fait d'avoir Ă©tabli l'objectif de vos messages et fixez votre cible va fortement vous aider Ă personnaliser votre contenu. Ătant donnĂ© que vous aurez des prospects avec le mĂȘme niveau de maturitĂ©, des responsabilitĂ©s Ă©quivalentes ou encore des besoins similaires, vous aurez beaucoup moins de difficultĂ© Ă envoyer des messages personnalisĂ©s. Et surtout, cela vous Ă©vitera d'envoyer des messages gĂ©nĂ©riques, que trop de monde reçoit encore aujourd'hui.
Voici quelques conseils pour Ă©crire du contenu personnalisĂ© de qualitĂ© đĄ
PrĂ©parez un script de base : Comme le profil de prospect que vous allez contacter est le mĂȘme, vous pouvez vous permettre de dĂ©velopper une base commune. Cela vous aidera Ă gagner du temps tout en gardant une approche authentique.
Identifiez votre proposition de valeur : Le fait d'avoir bien segmenté vos prospects vous permettra de gagner du temps sur cette partie, mais assurez-vous que d'offrir quelque chose en échange du temps que le lecteur mettra à disposition pour vous lire. Pourquoi devraient-ils s'intéresser à ce que vous avez à dire ou à offrir ? Soyez bien clair à ce sujet dans votre message.
Adressez-vous directement Ă la personne : Prenez bien le temps d'inclure le nom de la personne Ă qui vous vous adressez, leur expliquer comment vous les avez trouvĂ©s et pourquoi vous voulez vous connecter avec eux. Ainsi, ils n'auront pas l'impression d'ĂȘtre juste un nom de plus sur la liste.
Utilisez une signature professionnelle : Terminez votre message par une signature professionnelle indiquant votre nom, votre entreprise et vos coordonnées de contact.
N'hĂ©sitez pas Ă contacter l'Ă©quipe du support pour nous suggĂ©rer vos premiers jets de message đ