Bien joué ! Vous avez réussi la première étape de votre prospection LinkedIn, importer votre liste de prospects directement dans l'application Neocamino 🎉

Vous allez maintenant pouvoir passer à la vitesse supérieure et envoyer vos premiers messages personnalisés à vos prospects. Une approche efficace pour établir des connexions professionnelles de qualité.

COMMENT FAIRE ?

1. Définissez un objectif 🧐

Avant d'envoyer vos premiers messages, il faut que vous ayez un objectif clair en tête, il faut être capable de se poser les bonnes questions :

Que souhaitez-vous accomplir avec cette stratégie de prospection ?
Souhaitez-vous établir de nouvelles connexions ? promouvoir un produit ou un service ? récupérer des leads qualifiés ? mettre en avant votre livre blanc ?

Se questionner va grandement vous aider à personnaliser vos messages et à réaliser vos objectifs.

2. Recherchez votre public cible 🎯

Une fois que vous vous êtes posés toutes les bonnes questions, il est important de bien établir votre cible. Vous n'enverrez pas le même message si vous contactez des chefs d'entreprise dans le secteur de la finance ou des chefs d'entreprise dans l'agroalimentaire.

Plusieurs critères vous permettront de voir si votre cible est pertinente :

👉 Vérifiez que le public choisi soit cohérent avec l'objectif défini.

👉 Assurez-vous que les prospects que vous allez contacter ont le pouvoir décision suffisant pour répondre à votre message

👉 Recherchez des signaux montrant que la personne est active sur LinkedIn (publications récentes, interactions avec des contenus, profil mis à jour…)

👉 Identifiez le niveau de maturité du prospect et évaluez si c'est le bon moment ou non de lui présenter votre offre.

3. Segmentez vos prospects 🗂️

Une fois que vous avez clairement défini vos objectifs et identifier votre public cible, il ne vous reste plus qu'à segmenter vos prospects en plusieurs groupes.

4. Travaillez le contenu de votre message ✍️

Le fait d'avoir établi l'objectif de vos messages et fixez votre cible va fortement vous aider à personnaliser votre contenu. Étant donné que vous aurez des prospects avec le même niveau de maturité, des responsabilités équivalentes ou encore des besoins similaires, vous aurez beaucoup moins de difficulté à envoyer des messages personnalisés. Et surtout, cela vous évitera d'envoyer des messages génériques, que trop de monde reçoit encore aujourd'hui.

Voici quelques conseils pour écrire du contenu personnalisé de qualité 💡

Préparez un script de base : Comme le profil de prospect que vous allez contacter est le même, vous pouvez vous permettre de développer une base commune. Cela vous aidera à gagner du temps tout en gardant une approche authentique.

Identifiez votre proposition de valeur : Le fait d'avoir bien segmenté vos prospects vous permettra de gagner du temps sur cette partie, mais assurez-vous que d'offrir quelque chose en échange du temps que le lecteur mettra à disposition pour vous lire. Pourquoi devraient-ils s'intéresser à ce que vous avez à dire ou à offrir ? Soyez bien clair à ce sujet dans votre message.
Adressez-vous directement à la personne : Prenez bien le temps d'inclure le nom de la personne à qui vous vous adressez, leur expliquer comment vous les avez trouvés et pourquoi vous voulez vous connecter avec eux. Ainsi, ils n'auront pas l'impression d'être juste un nom de plus sur la liste.

Utilisez une signature professionnelle : Terminez votre message par une signature professionnelle indiquant votre nom, votre entreprise et vos coordonnées de contact.

De nombreux exemples de messages ici 🔎

N'hésitez pas à contacter l'équipe du support pour nous suggérer vos premiers jets de message 🚀