Il est maintenant temps de lancer votre campagne !
PremiÚre étape : cliquez sur le bouton "créer une campagne".
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Dans le prochain écran, vous aurez la possibilité de choisir le type de campagne, ou plutÎt la maniÚre dont vous souhaitez importer les prospects sur votre outil.
Pour cette fiche d'aide, nous opterons pour une campagne dite classique.
Pour en savoir plus sur une campagne via les signaux LinkedIn, veuillez cliquer ici.
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Une campagne classique implique 3 possibilités d'import :
Via une recherche LinkedIn
Via une recherche Sales Navigator
Via un import de fichier CSV
Recherche LinkedIn
Pour ce type de recherche, il vous faut vous rendre sur LinkedIn.
Vous allez pouvoir utiliser le moteur de recherche de LinkedIn, afin d'affiner votre audience. L'audience constitue l'échantillon de prospects que vous souhaitez prospecter. Cette audience sera calibrée en fonction des filtres LinkedIn utilisés.
Utilisez la barre de recherche et ajoutez un mot clef (ex : DRH)
Cliquez sur le filtre "Personne" pour afficher les personnes qui correspondent Ă cette recherche.
Cliquez ensuite sur "Tous les filtres" pour ajouter filtres supplémentaires (Lieux, entreprise...)
Vous obtiendrez ainsi votre audience LinkedIn
Vérifiez la qualité de cette audience en cliquant sur plusieurs profils. Ainsi, vous pourrez valider que cette audience corresponde bien à votre cible.
Une fois votre audience validée, il vous faudra copier l'URL de recherche LinkedIn et retourner sur votre outil.
Vous pourrez ainsi coller votre URL dans l'onglet ci-dessous.
â ïž Notes supplĂ©mentaires :
DĂ©terminez le nombre de prospects Ă importer (maximum 1000 par jour)
Cochez la case "import des prospects déjà présents" pour importer des prospects qui sont déjà présents dans d'autres campagnes.
Donnez ensuite un nom Ă votre campagne.
Enfin, l'import se lancera. Attendez quelques minutes pour que l'import soit complété entiÚrement. N'hésitez pas à actualiser la page si rien ne se passe.
Recherche Sales Navigator
Pour ce type de recherche, rendez-vous sur Sales Navigator !
Cliquez sur le bouton "prospects" afin d'accéder à la vue dédiée
Cliquez ensuite sur le bouton "plus de filtre" pour voir apparaĂźtre tous les filtres disponibles
Utilisez la barre de recherche Sales Navigator et ajoutez un mot clef (ex : DRH)
Prenez soin d'utiliser un maximum de filtres Sales Navigator pour affiner votre audience
Vérifiez la qualité de cette audience en cliquant sur plusieurs profils. Ainsi, vous pourrez valider que cette audience corresponde bien à votre cible.
Une fois votre audience validée, il vous faudra copier l'URL de recherche LinkedIn et retourner sur votre outil.
Vous pourrez ainsi coller votre URL dans l'onglet ci-dessous.
Notes supplémentaires :
DĂ©terminez le nombre de prospects Ă importer (maximum 1000 par jour)
Cochez la case "import des prospects déjà présents" pour importer des prospects qui sont déjà présents dans d'autres campagnes.
Donnez ensuite un nom Ă votre campagne.
Enfin, l'import se lancera. Attendez quelques minutes pour que l'import soit complété entiÚrement. N'hésitez pas à actualiser la page si rien ne se passe.
Import de fichier CSV
Pour créer une campagne via l'import d'un fichier, rien de plus simple :)
Dans un premier temps, il est primordial de connaßtre les formats de fichier accepté par votre outil.
Voici les formats compatibles : csv, xls, xlsx, ods.
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Ensuite, pensez à préparer votre fichier !
Pour cela, nous recommandons de créer des colonnes. Chaque colonne correspond à un champ. Ex ci-dessous :
Une fois que votre fichier est prĂȘt, revenez sur l'outil.
đš Ă noter : si vos colonnes correspondent Ă des champs qui n'existent dans votre CRM, il faudra les crĂ©er !Pour ajouter des champs CRM, voici une fiche d'aide.
Vous allez maintenant pouvoir importer votre fichier.
Une fois que vous aurez ajouté le fichier, réalisez le "matching" entre les données de votre fichier (indiquées par colonne) et les champs CRM.
Si certaines données sont inutiles, vous pouvez laisser l'option "Ne pas importer" au niveau du champ à importer.
Une fois que ce "matching" sera effectué, vous pourrez valider le contenu, nommer votre campagne et l'import se lancera.
đš Ă noter :
Si vous choisissez l'option réassort automatique dans les paramÚtres de votre campagne, 30 prospects par jour seront importés jusqu'à l'épuisement de votre audience.
Si vous restez sur l'option réassort manuel, ce sera à vous de les importer en fonction de l'avancement de votre campagne.
Vous pourrez aussi ajouter des prospects Ă vos campagnes par la suite en cliquant sur Ajouter des prospects directement depuis votre campagne.
Vous aurez alors le choix les mĂȘmes choix qu'Ă la crĂ©ation de la campagne, avec un petit nouveau : ajouter un profil Linkedin, grĂące Ă l'extension LinkedIn.
Pour plus d'informations sur l'extension LinkedIn, voici notre fiche d'aide dédiée.
Bravo, vous avez désormais vos premiers prospects et vous pouvez commencer votre prospection LinkedIn !