L'outil de "Prospection LinkedIn" est la première étape dans le cadre de la gestion de votre portefeuille client. Il vous permet d'établir puis de gérer les relations professionnelles que vous tissez sur LinkedIn, le but étant de récolter leurs contacts (mails, numéros de téléphone…) pour les faire passer de "prospect" à "client".
Une fois que vous aurez récupéré ces contacts, vous pourrez ensuite les ajouter à votre CRM pour :
Optimiser la gestion des données
Suivre chacune des interactions
Segmenter puis cibler des groupes spécifiques pour vos futures campagnes
Analyser les performances
Mais alors comment faire ?
Ajouter ses prospects à son CRM 🔎
Intégrez des formulaires de conversion à vos parcours LinkedIn 🕸️
C'est le moyen le plus efficace pour faire basculer vos prospects dans votre CRM.
Lorsque vous créez un parcours pensez à insérer un lien vers une page de conversion dans l'un de vos messages.
Si votre prospect renseigne ses information après avoir cliqué sur votre page de conversion, il basculera automatiquement dans votre liste de contacts dans votre CRM.
Ajoutez les contacts un-par-un 👤
Choisissez prospect par prospect ceux que vous estimez en mesure d'être ajoutés à votre CRM, et donc retirés de votre liste de prospects.
Faites bien attention à vérifier que les moyens de contacts de ces derniers soient bien renseignés étant donné que les possibilités offertes par le CRM et l'outil de Prospection LinkedIn sont différentes. Sans adresse mail renseignée, ces prospects ne seront d'aucune utilité dans votre CRM.
Retrouver les prospects Linkedin dans votre CRM
Dans votre CRM vous pourrez retrouver les prospects que vous avez ajouté en suivant la procédure suivante :
Dans CRM puis dans l'onglet "contacts", cliquez sur "filtres"
Renseignez le filtre suivant :
