Passer au contenu principal
Analyser ses campagnes de prospection🔎

On vous donne pleins de conseils pour suivre vos campagnes de prospection efficacement 🚀.

Axel Guillou avatar
Écrit par Axel Guillou
Mis Ă  jour il y a plus d'un mois

La prospection LinkedIn peut nĂ©cessiter beaucoup de temps et d'Ă©nergie, elle est cependant fondamentale pour garantir des prospects qualifiĂ©s et de qualitĂ© qui vont constituer vos clients de demain 😃.

En suivant efficacement vos campagnes de prospection LinkedIn, vous pourrez Ă©valuer leur efficacitĂ© et apporter les ajustements nĂ©cessaires pour atteindre vos objectifs 🚀.

On voit ensemble quelques Ă©tapes pour que vous puissiez suivre vos campagnes et en tirer le meilleur 😃 :

1.DĂ©finissez vos objectifs 🎯 :

Avant de commencer votre campagne, déterminez clairement vos objectifs. Que cherchez-vous à accomplir : générer des leads, augmenter la visibilité de votre entreprise, établir des relations professionnelles, etc. ?

Ex: obtenir un taux de réponse de minimum 20% ; générer 6 leads par mois grùce à la prospection Linkedin.

Chacune de vos campagnes doit ĂȘtre adaptĂ©e en fonction de votre objectif. Si vous souhaitez Ă©tablir des relations professionnelles ou augmenter la visibilitĂ© de votre entreprise, vous n'utiliserez pas le mĂȘme type de campagne.

2. Analyser la performance des invitations 📏 :

Sur votre application Neocamino, vous aurez accĂšs aux statistiques de votre parcours de prospection LinkedIn.

En attente : ce sont les personnes à qui la demande de connexion n'a pas encore été envoyée. Les invitations sont envoyées de maniÚre différée afin de respecter les quotas imposés par Linkedin.

Invités : c'est le nombre d'invitations envoyées.

Acceptés : c'est le nombre d'invitations acceptées.

Taux d'acceptation : c'est le pourcentage d'invitations acceptées en fonction du nombre d'invitations envoyées.

À savoir : on considùre qu'un bon taux d'acceptation se situe aux alentours de 30%.

3. Analyser les messages de vos prospects

Qu'ils soient positifs ou négatifs, il est primordial de suivre de prÚs les retours faits par vos prospects. D'ailleurs, si vous avez ajouté une condition de sortie : A répondu sur LinkedIn est Vraie, ce prospect sortira de la campagne. C'est à vous de prendre la main.

Si la rĂ©ponse est relativement positive, il ne vous reste plus qu'Ă  continuer et approfondir l'Ă©change. N'oubliez pas que vous ĂȘtes sur un rĂ©seau social et qu'il est souvent prĂ©fĂ©rable de commencer par une discussion avant un Ă©change purement commercial.
Vous pouvez, par exemple, vous intéresser au contexte de votre prospect :

  • Quelles sont ses problĂ©matiques principales ?

  • A-t-il dĂ©jĂ  essayĂ© de les rĂ©soudre ? Si oui, comment ? Sinon, pourquoi ?

Si la rĂ©ponde semble nĂ©gative, ne vous arrĂȘtez pas-lĂ  !
En effet, il faut traiter l'objection ou creuser.

Ex : votre prospect répond : "Je n'ai pas besoin de vos services pour l'instant, merci."

→ "Pour l'instant" signifie que son besoin est assouvi Ă  date et sous-entend que la situation peut Ă©voluer.

→ Vous pourriez lui rĂ©pondre "Je vous remercie pour votre rĂ©ponse et je suis content de savoir que vous ĂȘtes dĂ©jĂ  bien Ă©quipĂ©. Comme le sujet vous intĂ©resse, je me permets de vous transmettre un article/checklist/livre blanc/guide/Ă©tude de cas... qui pourrait vous apporter beaucoup de valeur pour la suite. TrĂšs bonne continuation !

Ici, vous pourriez ajouter ce contact à votre CRM et prévoir une relance d'ici 3 mois.

4.Analyser le taux de réussite de la campagne

À cĂŽtĂ© de chaque campagne de prospection vous avez des statistiques :

Vous pouvez ainsi voir combien de personnes sont actuellement enrÎlées dans la campagne, le nombre de personnes ayant terminé la campagne et le taux de réussite.

  • En cours : indique toutes les personnes actuellement enrĂŽlĂ©es dans la campagne.

  • TerminĂ©s : indique toutes les personnes Ă©tant passĂ©es par toutes les Ă©tapes du parcours.

  • RĂ©ussis : indique le pourcentage de personnes ayant respectĂ© la condition de sortie comparĂ© au nombre de personnes ayant terminĂ© le parcours.

    Ex : sur la capture d'écran ci-dessus 71 personnes ont terminé le parcours et 19 personnes sont sorties du parcours en ayant respecté la condition de sortie ce qui donne un taux de réussite de 27% (19/71).

-> À noter : le taux de rĂ©ussite de votre campagne va dĂ©pendre principalement de votre audience ainsi que de votre condition de sortie.

5. Suivez les conversions sur votre site web đŸ—Łïž :

Vous pouvez suivre et mesurer la portée de votre campagne, grùce aux formulaires de conversion Neocamino.

Pour savoir comment ajouter le lien de votre formulaire dans vos campagnes de prospection LinkedIn, c'est ici.

Vous pourrez suivre leur comportement et identifiez combien d'entre eux remplissent un formulaire de contact, s'inscrivent à votre newsletter ou effectuent un achat aprÚs avoir cliqué sur votre message LinkedIn.

6. Testez et ajustez ✅ :

N'hésitez pas à faire différentes campagnes, différents designs, ciblages, audiences pour voir ce qui fonctionne le mieux. En fonction des résultats, ajustez vos campagnes pour maximiser leur efficacité.

7. Soyez attentif aux retours des utilisateurs 👂 :

Écoutez les retours des utilisateurs. S'ils vous contactent ou commentent vos publications, soyez rĂ©actif. Cela peut vous donner des indications prĂ©cieuses sur ce que votre audience apprĂ©cie ou n'apprĂ©cie pas dans vos campagnes.

Si vous avez une question concernant vos parcours de prospection LinkedIn, n'hĂ©sitez pas Ă  revenir vers le support 😃.


​


​


​

Avez-vous trouvĂ© la rĂ©ponse Ă  votre question ?