Pour entrer en contact avec les influenceurs dont vous avez établi le profil type, vous avez besoin d'élaborer une stratégie de prise de contact

Exemple de stratégie d'approche donnant/donnant 

Pour que les influenceurs aient envie de parler de vous, plusieurs approches sont possibles :

  • rédiger un article pour eux
  • les inviter à des évènements
  • parler d’eux dans votre newsletter 
  • organiser un webinar ensemble
  • leur envoyer des produits afin qu'ils puissent les tester et en parler
  • proposer de faire un jeu concours pour animer leur communauté
  • proposer une vente privée à prix réduit aux lectrices du blog
  • proposer des pré-commandes exclusives
  • jouer sur le côté confidentiel de la sortie d'un produit. Donner en exclusivité de l'information à proposer à leurs lecteurs
  • Donner des codes promos au nom de l'influenceur avec un % sur les ventes réalisées ou non

Exemples d'étapes d'approche 

Sur Linkedin
L’étape clé pour entrer en contact avec des personnes sur Linkedin est d’envoyer une demande avec un message personnalisé. C’est une très mauvaise idée de laisser le message par défaut de Linkedin. Vous risquez de n’avoir que très peu de résultat avec cette méthode. 

  1. Commencez par votre message de prise de contact
  2. Commentez, aimez et partagez ses publications pendant quelques semaines. 
  3. Ensuite, envoyez un message pour échanger sur un sujet précis
  4. Puis faites votre demande 
  5. Et enfin, envoyez un message pour prendre de ses nouvelles, le remercier pour son aide

Sur Twitter et Facebook

  1. Suivez le compte ou la page 
  2. Aimez, commentez et partagez des publications pendant quelques semaines
  3. Posez des questions sur le compte ou la page 
  4. Regardez s’il vous répond et interagit avec vous, c'est un bon signe pour passer à l’étape supérieure
  5. Envoyez votre demande par message.
  6. Pour finir, remerciez-le de vous avoir aidé. 

Pour un blog 

  1. Commentez les articles, posez des questions. Interagissez avec la communauté
  2. Allez ensuite suivre le blog sur les différents réseaux sociaux, aimez les pages (Facebook, Twitter…) 
  3. Interagissez sur les différents comptes
  4. Puis envoyez-lui un message par email pour lui faire votre demande de partenariat

Gardez en tête d’entretenir votre relation, ne prenez pas contact avec cette personne uniquement pour lui faire votre demande. Pensez bien à établir une relation avantageuse pour les deux parties. 

Voici un exemple de planning que vous pouvez vous appropriez pour animer interagir avec vos influenceurs en 10 min.

  • Lundi : Lire et interagir (commenter, aimer, partager)
  • Mardi : Entrer en contact avec 5 nouvelles personnes
  • Mercredi : Inviter une relation à déjeuner, à un RDV téléphonique, à faire une interview
  • Jeudi : Publier 5 informations
  • Vendredi : Faire une demande à un contact

Pour toutes vos actions, mettez à jour vos fiches de contact de vos influenceurs afin d'avoir un suivi précis. 

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