Pour créer une relation durable avec des influenceurs, il ne faut pas oublier que ce sont des personnes comme tout le monde. Il faut donc baser votre stratégie sur l’humain et la transparence.
Pour rentrer en contact avec des personnes, vous avez deux possibilités
Créer un lien entre vous et votre contact avant votre demande
Contacter les personnes directement pour faire votre demande
Il n'y pas une meilleure méthode que l'autre. Tout va dépendre de la manière dont vous vous y prenez, du type de demande que vous allez faire, de la personne que vous contactez.
Méthode 1 : Créer un lien avant votre demande
Internet n’est pas différent de la vraie vie, c’est un prolongement. Ayez en tête de ne pas faire de distinction entre les deux. Il ne suffit pas d’envoyer un message pour qu’une relation se crée.
Votre base de contacts est à entretenir de manière régulière. Cela ne fonctionnera pas si vous communiquez pendant 3 jours, et que vous revenez au bout d’un mois sans avoir entretenu la relation entre-temps. Cette méthode ne vous apportera aucun résultat.
Après un ajout de contact, restez en lien. Interagissez, commentez, aimez, partagez des publications en le citant. Créez une réelle relation. Après cette étape, vous pourrez leur proposer d’aller plus loin. L'outil CRM de Neocamino peut vous aider.
Méthode 2 : Aller droit au but
Parfois, il n'est pas nécessaire de passer du temps à interagir avec votre contact avant de faire votre demande. Vous pouvez envoyer un mail à la personne que vous visez même si elle ne vous connait pas.
Comme lorsque vous voulez rentrer en contact avec un blogueur pour lui proposer un échange d'article. Vous pouvez choisir de lui envoyer un mail directement.
Comment mettre en place ma stratégie d'approche ?
Pour augmenter les chances de réussite de vos demandes, posez-vous les questions suivantes : quelle est la valeur ajoutée que vous pouvez leur apporter ? Pourquoi accepteraient-ils de vous aider ?
Trouvez les avantages qu’auront vos influenceurs à travailler avec vous.
Lorsque que vous sentez qu’un certain lien s’est créé entre vous et votre influenceur, n’hésitez pas à faire votre demande. Proposez-lui quelque chose en échange. Votre relation doit être basée sur une stratégie d'approche donnant/donnant.
Tout d’abord, élaborez le chemin par lequel faire passer votre influenceur pour donner de la valeur à votre relation. Créez les 3 - 5 étapes possibles. Exemple :
Prise de contact : il répond au mail
Interaction sur les réseaux sociaux : il aime vos posts, les commente
Il vous cite dans une publication
Quand vous sentirez qu'il est prêt, proposez-lui, par exemple, un rendez-vous pour faire une interview sur son parcours. Il s'empressera de partager votre interview à son réseau.
Vous lui proposerez plus tard de lui écrire un article à publier sur son blog.
Voici plusieurs exemples pour vous aider dans votre prise de contact.