Pour entrer en contact avec les influenceurs dont vous avez établi le profil type, vous avez besoin d'élaborer une stratégie de prise de contact.
Exemple de stratégie d'approche donnant/donnant
Pour que les influenceurs aient envie de parler de vous, plusieurs approches sont possibles :
rédiger un article pour eux
les inviter à des évènements
parler d’eux dans votre newsletter
organiser un webinar ensemble
leur envoyer des produits afin qu'ils puissent les tester et en parler
proposer de faire un jeu concours pour animer leur communauté
proposer une vente privée à prix réduit aux lectrices du blog
proposer des précommandes exclusives
jouer sur le côté confidentiel de la sortie d'un produit. Donner en exclusivité de l'information à proposer à leurs lecteurs
Donner des codes promos au nom de l'influenceur avec un % sur les ventes réalisées ou non
Exemples d'étapes d'approche
Sur LinkedIn
L’étape clé pour entrer en contact avec des personnes sur LinkedIn est d’envoyer une demande avec un message personnalisé. C’est une très mauvaise idée de laisser le message par défaut de LinkedIn. Vous risquez de n’avoir que très peu de résultat avec cette méthode.
Commencez par votre message de prise de contact
Commentez, aimez et partagez ses publications pendant quelques semaines.
Ensuite, envoyez un message pour échanger sur un sujet précis
Puis faites votre demande
Et enfin, envoyez un message pour prendre de ses nouvelles, le remercier pour son aide
Sur Twitter et Facebook
Suivez le compte ou la page
Aimez, commentez et partagez des publications durant quelques semaines
Posez des questions sur le compte ou la page
Regardez s’il vous répond et interagit avec vous, c'est un bon signe pour passer à l’étape supérieure
Envoyez votre demande par message.
Pour finir, remerciez-le de vous avoir aidé.
Pour un blog
Commentez les articles, posez des questions. Interagissez avec la communauté
Allez ensuite suivre le blog sur les différents réseaux sociaux, aimez les pages (Facebook, Twitter…)
Interagissez sur les différents comptes
Puis envoyez-lui un message par email pour lui faire votre demande de partenariat
Gardez en tête d’entretenir votre relation, ne prenez pas contact avec cette personne uniquement pour lui faire votre demande. Pensez bien à établir une relation avantageuse pour les deux parties.
Voici un exemple de planning que vous pouvez vous appropriez pour animer et interagir avec vos influenceurs en 10 min.
lundi : Lire et interagir (commenter, aimer, partager)
mardi : Entrer en contact avec 5 nouvelles personnes
mercredi : Inviter une relation à déjeuner, à un RDV téléphonique, à faire une interview
jeudi : Publier 5 informations
vendredi : Faire une demande à un contact
Pour toutes vos actions, mettez à jour vos fiches de contact de vos influenceurs afin d'avoir un suivi précis.
