Si vous arrêtez de prendre des nouvelles d'une personne, vous finissez par vous détacher. 

C'est exactement ce qu'il se passe avec vos relations professionnelles.
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Si vous ne poursuivez pas la discussion avec une personne que vous avez rencontrée, dans un salon par exemple, vous allez passer à côté d'opportunités. En utilisant bien le CRM et les fiches de contact, vous allez pouvoir entretenir ces relations. 

Vous devez prendre les devants et entretenir vos relations. Pensez à aller voir les personnes de votre écosystème, demandez des conseils, proposez de prendre un déjeuner ensemble, un café.

Exemple :

"Bonjour X,
Je vous écris de la part de .....
Avec 10 années d'expérience dans le domaine du marketing, je cherche à réaliser un partenariat avec une PME avec une forte dimension digitale.
X m'a suggéré de vous rencontrer dans le cadre de ce projet. 

Serait-il possible de se voir 30min sur le sujet ? Par exemple, la semaine prochaine. Je serais très intéressé d'échanger avec vous sur votre activité et sur votre connaissance des acteurs de la région. 

Bien évidemment, je peux m'adapter à vos disponibilités. 

Je vous remercie par avance,
Cordialement."

Notez bien chaque interaction que vous réalisez avec vos contacts. Elles sont importantes pour développer vos relations efficacement. 

Vos relations ne s'arrêtent pas à l'envoi de mail. Les réseaux sociaux sont des outils formidables pour converser avec vos contacts. 

Par exemple : vous voulez entrer en contact avec une personne que vous ne connaissez pas encore. Vous pouvez citer une de vos connaissances en commentaire dans ses publications. Mettez-le en relation avec un ami qui pourrait lui être utile. Mettez ensuite cette interaction dans le CRM et prévoyez de lui envoyer un mail.

Prenez contact avec la personne le lendemain. Votre interaction sera encore fraîche dans son esprit, vous aurez plus de chance d'avoir une réponse à votre mail.

Créez un groupe de personnes qui peuvent aider votre entreprise. Comme des connaissances, des proches, des anciens collègues, etc. 

Envoyez-leur un message pour prendre de leurs nouvelles de temps en temps. Mettez-vous une tâche tous les 6 mois par exemple : "Prendre des nouvelles de X".

Les personnes de ces groupes pourront vous aider le jour où vous aurez besoin d'un nouveau travail, de trouver un nouveau salarié ou un partenaire par exemple.

Ce sont des personnes qui ne sont pas directement liées à votre entreprise, mais qui peuvent vous apporter beaucoup. 

Vous avez plusieurs outils pour garder le contact avec vos relations, ne passez pas à côté.