Vous savez qui sont les personnes avec qui vous voulez travailler et il faut maintenant les contacter. 

À partir de vos profils types, recherchez les personnes correspondantes à votre écosystème et classez-les dans une liste.

Pourquoi faire ? 

Avant de vous lancer, il est important d’établir votre stratégie d’approche pour être le plus efficace possible. 

Créer une liste vous permet d’organiser votre prise de contact et de suivre l’avancement de vos relations de manière plus rigoureuse.

Comment faire ? 

Commencez par créer un fichier Excel comme celui-ci. Vous pouvez le télécharger sur votre ordinateur au format Excel et le compléter par la suite. Sur Twitter, vous pouvez également créer des listes en fonction des types d’influenceurs.

Pour les trouver, utilisez des mots clés en lien avec vos cibles. Cette technique est valable sur Google, Facebook, Twitter, Linkedin et plein d’autres.  

Servez-vous des barres de recherche avancée pour trouver le nom de vos influenceurs sur les différents réseaux. Utilisez des filtres de localisation, de type de profil, par exemple, si vous cherchez plutôt des groupes, des profils ou des pages...

Exemple : sur Linkedin, pour chercher une personne travaillant dans le big data, tapez "Big data" dans la barre de recherche et le nom d’une entreprise. Affinez votre recherche en précisant la ville que vous visez. 

Sur Google, avec notre exemple de tapissier à Paris, pour trouver un blog, tapez “blog art de vivre Paris”. Et rendez-vous dans la partie “À propos”, “Contact” ou “Biographie” pour obtenir les coordonnées du blogueur.

Vous pouvez également acheter un magazine ou consulter la version en ligne sur votre domaine d’activité.  Regardez les articles qui vous intéressent et repérez le nom du journaliste en charge de la rédaction. Recherchez ensuite son nom sur Google, Twitter ou même Linkedin pour trouver ses coordonnées.

Lorsque vous trouverez des influenceurs en phase avec ce que vous recherchez, l’étape suivante est d’évaluer leur pertinence. Il est important de regarder le niveau d’engagement qu’ils génèrent. 

Pour cela, regardez :

  • la taille de leur audience comme le nombre de personnes abonnées aux comptes
  • le nombre de commentaires sur les articles ou publications 
  • le nombre de “j’aime” sur les pages
  • le nombre de partages des contenus
  • le nombre de relations sur les différentes plateformes utilisées
  • Analysez également le type de personnes touchées pour confirmer qu’elles correspondent à votre cible. 

Ce sont autant d’indicateurs à vérifier. Si vous voyez un compte Instagram avec 100 000 abonnés mais seulement 56 J’aime sur ses publications, cela doit vous alerter sur la qualité de la communauté de l’influenceur.

Pour en savoir plus, lisez ces conseils.

Pour finir, analysez le type d’influenceur que vous avez trouvé. Étant une petite entreprise, n’ayez pas la prétention de pouvoir toucher directement les grands décisionnaires sans être au minimum connu par un membre de l’équipe.

Par exemple, ne cherchez pas à contacter directement la responsable de rédaction d’un magazine qui est probablement très occupée. Mais essayez de rentrer en contact avec un des journalistes.

Passez par les personnes qui s’occupent de l'opérationnel est plus accessible à votre niveau. Elles pourraient devenir prescriptrices et vous faciliter la mise en relation.

Idem, si vous visez des blogueurs très importants ou des célébrités. Si vous n'avez pas le budget pour rémunérer votre partenariat, cela sera très compliqué de le toucher. À ce moment-là, privilégiez les micros influenceurs.

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